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張藝謀“杠”上開心麻花,你猜誰能贏?

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張藝謀“杠”上開心麻花,你猜誰能贏?

寧做雞頭,不當鳳尾。

1

 

這國慶七天假,能跟家人朋友去看一場輕輕松松的電影,也不失為一件樂事。

 

只不過,國慶期間的電影院,如果不出意外,人流量堪比國內的熱門景點,又會出現各種人擠人的盛況。

 

觀眾都擠著搶票,電影都擠著上映。

 

我大概做了個統計,國慶檔上映的電影有18部,9月30日這一天上映的就有7部,擠爆了整個國慶檔。

 

然而,這些電影里,我就看到了兩個“老朋友”,一個呢,是經典作品無數的老謀子張藝謀;另一個呢,則是近年表現亮眼,票房大賣的開心麻花。

 

老謀子祭出潛心兩年多時間打造的《影》,開心麻花則是拿出了詼諧歡快的《李茶的姑媽》。

 

看樣子,今年國慶檔票房的大頭,大概要被這兩部電影給瓜分掉。

 

可能有人會說,誒單老師,怎么你不看好其他的電影呢?


電影《李茶的姑媽》和《影》基礎數據對比

 

2

 

答案很簡單呀,今年的觀眾,比以前要理性得多。

 

也就是說,這一屆的觀眾,追求口碑多過追求噱頭。而今天的電影市場,只靠面癱的流量藝人跟5毛特效的爛片,真的入不了觀眾法眼。

 

那可能有人會說,有些片子很爛,但為什么就能撈到錢?而有些片子很棒,反倒票房慘淡?

 

其實,一部電影要想賣座,就跟企業產品要賣好是一樣的,基本上離不開四個要素。

 

3

 

首先是宣發工作。

 

我們現在經常說一部電影的票房減去成本剛好回本,但是算上宣發成本就虧了。

 

實際上,電影的宣發工作就是給電影做宣傳、做推廣、打廣告,這“廣告”打得好,能把原來只能賣5000萬的電影賣多一兩千萬,當然,打不好的話也會有反效果。

 

再來呢,是電影的進場時機。

 

你看,現在的電影,有些就是挑著日子上映的,什么國慶檔、暑期檔、春節檔,只要是個節,就會有大批的電影扎堆上,這類電影的質量層差不齊,就主打節日氛圍。

 

比如《澳門風云》三部曲,大家都知道這部電影很爛,為什么還要去看呢?

 

因為人家聰明??!次次都挑大年初一上映,你想想過年嘛,大家看電影就圖個樂呵,氣氛最重要,開心就完事了。


電影《李茶的姑媽》和《影》上映前2天的物料條數及播放次數


4

 

第三是競爭對手。

 

電影圈流傳著這樣一種傳言,叫“寧做雞頭不當鳳尾”。也就是說,寧可在爛片堆里當票房冠軍,不愿跟太強的對手同個檔期上映。

 

比如賣情懷IP的《新烏龍院之笑鬧江湖》,本來是定在2018春節上映,結果春節那會兒有《唐人街探案2》,就調檔到五月,結果撞車復聯3,就又調到七月,不走運的是,七月份有《我不是藥神》跟姜文的《邪不壓正》,果斷繼續調檔,結果國慶檔有張藝謀跟開心麻花,只能調到八月十七號。

 

所以說,好的電影不怕對手強,就怕自己弱,連正面迎擊的底氣都沒有。

 

最后,是觀影人群。

 

實際上,目前的觀影人群嚴格來說可以分成兩批,一種是流量粉,另一種是真影迷。前者人多勢眾,看電影大多是為了追星,又或者是為了情懷;后者就只是為了看一部好的電影,不盲從,他們不看流量只看口碑。

 

打個比方,最近上映的《黃金兄弟》,憑借古惑仔這個經典IP狂攬2.75億票房,但除了情懷,這部電影真的叫空空如也。而同期上映的《江湖兒女》,口碑評分都不錯,票房卻不盡人意。

 

電影《黃金兄弟》和《江湖兒女》基礎數據對比

 

5

 

總的來說,一部電影能抓住這四個因素中的兩個或者兩個以上,基本都不用擔心票房,但要說這四個因素哪個影響最大,還得是電影的宣發。

 

為什么這么說呢?你看,一部電影說到底,也是一件商品,電影的宣發就是最具挑戰的營銷工作。

 

這還得講到電影本身的兩個“潛規則”。

 

第一,電影的前期宣傳是高于內容本身的。

 

電影就是一個期貨,保質期很短,最多在影院上線2個月,但除開排片率比較高的電影,其他不賣座的,只能在電影院停留一到兩個星期。

 

那么,怎么樣讓觀眾在這部電影上映前就產生很多的期待值,并且愿意掏錢買票,是電影宣傳工作的重中之重。

 

而宣傳方法有很多,就看發行方怎么用。

 

舉個反面例子,掛羊頭賣狗肉的《愛情公寓》就用的“殺雞取卵”式。預告片情懷多過電影內容,并且放出了劇版演員的采訪片段,要多煽情有多煽情。最后,盡管口碑很差評分很低,它還是有5個億的票房收入。


6

 

第二,電影賣不賣座跟投資沒多大關系,想成為爆款主要還是看核心內容跟故事。

 

舉個例子,前不久號稱投資7.5個億的史詩巨片《阿修羅》,上映三天票房不到5000萬,跟片方之前喊出的“30億票房”目標一對比,太寒酸了。

 

今天的電影市場,就算包裝得再漂亮,沒有好的內核故事,單靠流量明星來帶票房,或者依仗某些新奇元素,并不能創造票房奇跡。

 

這一點跟企業做產品一樣,怎么為產品創造關鍵的價值就成為能不能持續暢銷很重要的元素。


我們回看最近幾年的爆款電影就會發現,爆款電影都喜歡拿社會話題來當切入點。

 

比如《戰狼2》的愛國情懷,《西虹市首富》的黑色幽默,《我不是藥神》的社會問題等等。

 

畢竟,電影歸根到底也是產品,但如果這個產品能跟情感營銷掛鉤,那就很厲害了,只要能引起觀眾共鳴,他們就會像“自來水”那樣,不留余力地推廣電影,電影票房自然是“水”到渠成。

 

說到底,人生如戲,戲如人生。電影始終是我們暫時逃離現實,放松身心的另一個世界,前提是你得找到一部,能讓你感到身心愉悅的電影。

 

好了,以上就是今天單仁行的全部內容了,希望各位能好好享受假期的第二天。

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